職業(yè)球隊(duì)如何“活得更好”：做好經(jīng)營(yíng)、搞好青訓(xùn)

記者魯蜜報(bào)道眾所周知，中國(guó)的職業(yè)聯(lián)賽經(jīng)歷過一段金元足球的時(shí)期，帶來(lái)的影響很深遠(yuǎn)。不少俱樂部出現(xiàn)了大面積欠薪，深陷生存危機(jī)，不得不進(jìn)行股改“求生”。

經(jīng)歷了股改之后，不少俱樂部“活下來(lái)”了，但如何“活下去”、“活得更好”，這是現(xiàn)階段中國(guó)足球從業(yè)者們都需要考慮的問題。即便是看似情況理想的上海申花，也在一步步縮減預(yù)算，這是讓俱樂部“好好活下去”的第一步行動(dòng)。各俱樂部在政府支持乃至托底的情況下，需要做到思想統(tǒng)一、行動(dòng)統(tǒng)一，提升經(jīng)營(yíng)能力，這是發(fā)展足球的關(guān)鍵。

在提到聯(lián)賽穩(wěn)定的話題時(shí)，中國(guó)足協(xié)主席宋凱表示：“競(jìng)賽體系很不穩(wěn)定，要先追求穩(wěn)定性。體系穩(wěn)定是前提，競(jìng)爭(zhēng)力是目標(biāo)?！痹诜€(wěn)定經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，努力提升職業(yè)俱樂部競(jìng)爭(zhēng)力。在股權(quán)改革的主流趨勢(shì)下，俱樂部要發(fā)揮更多自主運(yùn)營(yíng)的主觀能動(dòng)性，開拓多元化運(yùn)營(yíng)模式，讓職業(yè)俱樂部在職業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化的道路上，開放思想，多措并舉，達(dá)到百花齊放的效果。

申花俱樂部董事長(zhǎng)谷際慶在介紹久事接手申花俱樂部的過程時(shí)說(shuō)：“我覺得上海申花首先是上海的一個(gè)非常著名且長(zhǎng)時(shí)間存活的足球品牌?？梢哉f(shuō)，寄托了很多老上海人對(duì)足球的深厚感情。之前的股東要退出，市里也十分重視，希望我們能把這個(gè)品牌繼續(xù)好好地經(jīng)營(yíng)下去。當(dāng)時(shí)面臨著足球改革進(jìn)入到一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)刻，久事作為一家骨干國(guó)企，又承擔(dān)了很多改革任務(wù)。久事在體育產(chǎn)業(yè)深耕了很長(zhǎng)時(shí)間，有比較多的資源和產(chǎn)業(yè)布局，所以在這個(gè)時(shí)候接手了申花。”

對(duì)于久事集團(tuán)來(lái)講，接手俱樂部之后，如何讓申花這個(gè)品牌、這個(gè)俱樂部，真正長(zhǎng)期有序經(jīng)營(yíng)，并且維持一個(gè)高水平競(jìng)爭(zhēng)力，讓所有申花球迷都滿意，確實(shí)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。即便是依托上海這樣的國(guó)際化大都市，在被問到2024賽季上海申花俱樂部能否做到收支平衡，或者說(shuō)收支差距不大的問題時(shí)，谷際慶依舊給出了很實(shí)誠(chéng)的回答：“這個(gè)問題我相信任何一家俱樂部給出的答案都是統(tǒng)一的，就是不可能?！?/p>

谷際慶認(rèn)為，當(dāng)下足球俱樂部在職業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化方面，還有很長(zhǎng)的路要走，“我覺得這也是為什么這一輪足改之后，更多國(guó)資進(jìn)入或者說(shuō)更多地方政府直接、間接介入的原因?！爆F(xiàn)在的職業(yè)俱樂部和投資人都無(wú)可避免地要面對(duì)一個(gè)問題，就是如何實(shí)現(xiàn)健康的投入產(chǎn)出比，這需要政府、國(guó)資的支持與引領(lǐng)，現(xiàn)階段，暫時(shí)還沒有俱樂部能夠交出較完美的答卷。

未來(lái)的職業(yè)俱樂部是否只有依靠政府、國(guó)企單一投入的出路？顯然答案是否定的。“職業(yè)俱樂部需要不停地去探索?，F(xiàn)在我們可以做的，就是盡可能通過我們的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和有序的管理，去減少俱樂部對(duì)投資人簡(jiǎn)單投入的依賴。”谷際慶表示，任何一個(gè)市場(chǎng)，一定要多元化，才能沿著職業(yè)化的道路一直向前走。

思想統(tǒng)一之后，行動(dòng)統(tǒng)一，是職業(yè)俱樂部運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。2024賽季聯(lián)賽，不少俱樂部已經(jīng)大力抓經(jīng)營(yíng)，增加俱樂部的收入。比如今年開放球隊(duì)冠名權(quán)之后，河南俱樂部反應(yīng)極為迅速，河南俱樂部成為了2024賽季中超首家有一線隊(duì)冠名的球隊(duì)，冠名費(fèi)用在1000萬(wàn)元以上。此外，俱樂部在今年10月開通直播帶貨專號(hào)，嘗試通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式，銷售俱樂部周邊產(chǎn)品以及體育用品，輻射到相關(guān)合作伙伴的產(chǎn)品，在直播90-150分鐘的時(shí)長(zhǎng)中，做到了平均場(chǎng)觀6000+人次，曾在某時(shí)段沖到了全網(wǎng)體育用品帶貨榜第一，這也是開源節(jié)流的重要一步。

成都蓉城今年場(chǎng)均上座率是39818人次，位列中超第二。俱樂部同時(shí)開放周邊商城小程序，推出的產(chǎn)品收入十分可觀。

天津津門虎本賽季是體育局托管，多家國(guó)企合力支撐，他們努力打造俱樂部品牌文化、影響力的同時(shí)，把握成績(jī)提升的時(shí)機(jī)，依靠托管下的政府資源調(diào)配去吸引贊助。今年11月份，津門虎總經(jīng)理于根偉第一次進(jìn)行全網(wǎng)直播，所獲得的關(guān)注度和流量數(shù)據(jù)喜人，未來(lái)津門虎打算在這個(gè)方面進(jìn)行更多嘗試。

今年中甲冠軍、明年的中超新軍云南玉昆，本賽季在民營(yíng)投資人的單一投資方式之下，也積極地尋求自主招商，只不過因?yàn)榫銟凡康慕?jīng)驗(yàn)等原因，實(shí)際收益能夠補(bǔ)貼支出的占比不高。但在球隊(duì)拿到中甲冠軍之后，依托火熱的主場(chǎng)氛圍，迅速啟動(dòng)新賽季招商工作，已經(jīng)收到了一些當(dāng)?shù)仄髽I(yè)主動(dòng)合作的邀約，這是中超新軍在深入職業(yè)化、市場(chǎng)化過程中，感受到的新動(dòng)能。

主客場(chǎng)完全恢復(fù)，對(duì)于中國(guó)聯(lián)賽的影響很直接，2024賽季，中國(guó)足球市場(chǎng)在國(guó)家和地方政府的支持下，結(jié)合新型消費(fèi)方式的傳播，整體情況有明顯回暖。球迷的支持和一家職業(yè)俱樂部之于一座城市所產(chǎn)生的精神文化影響，有逐漸形成市場(chǎng)價(jià)值的趨勢(shì)。國(guó)安俱樂部總經(jīng)理李明在接受本報(bào)采訪時(shí)表示：“我們商務(wù)運(yùn)營(yíng)目前還沒有在俱樂部收入中形成高占比，未來(lái)需要整個(gè)足球行業(yè)、中國(guó)足協(xié)、中足聯(lián)去引導(dǎo)，俱樂部在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)自主運(yùn)營(yíng)。我要特別談到，雖然我們要降低運(yùn)營(yíng)成本，但并不代表我們要降低競(jìng)技水平。這樣既有利于中國(guó)足球的發(fā)展，也利于足球比賽的觀賽體驗(yàn)，同時(shí)也能夠帶動(dòng)國(guó)家隊(duì)的發(fā)展。這是職業(yè)聯(lián)賽和職業(yè)俱樂部共同的責(zé)任?！?/p>

在發(fā)展職業(yè)聯(lián)賽以及職業(yè)俱樂部的討論過程里，不同俱樂部有不同的看法。谷際慶認(rèn)為，當(dāng)下各俱樂部需要做的，是尋找到一個(gè)突破點(diǎn)，形成一個(gè)比較正向的面?！白钆碌木褪?，要么蜂擁而上，要么集體后退。我覺得大家還是要統(tǒng)一思想，先把突破點(diǎn)找到。比如說(shuō)國(guó)家隊(duì)成績(jī)，或者職業(yè)俱樂部的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，或者青少年梯隊(duì)建設(shè)。”

職業(yè)俱樂部的梯隊(duì)建設(shè)，是俱樂部的重要組成部分。在本次研討會(huì)上，中國(guó)足協(xié)主席宋凱和各職業(yè)俱樂部高層進(jìn)行了很多的討論。宋凱談到了西班牙籃球在上世紀(jì)90年代男籃世界杯小組賽輸給中國(guó)國(guó)家男籃時(shí)的反思，“足球和籃球一樣。人家也是選最好的教練做青訓(xùn)，然后走國(guó)際化的路線，十多年后就拿到了世界冠軍。所以必須要抓好教練、抓好青少年?！?/p>

不過從目前情況來(lái)看，職業(yè)俱樂部大多著眼于一線隊(duì)成績(jī)以及俱樂部運(yùn)營(yíng)，少有俱樂部平衡好自家青訓(xùn)梯隊(duì)的建設(shè)。在17日晚的圓桌會(huì)議上，多家俱樂部高層都談到了俱樂部的主要經(jīng)力和資金投入都在一線隊(duì)，投入青訓(xùn)梯隊(duì)建設(shè)的較少。

本報(bào)首席記者陳永在早些時(shí)候提出了一個(gè)建設(shè)性意見：“足協(xié)和職業(yè)俱樂部從業(yè)者，抓好青少年底線便無(wú)愧于心，打好經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)役困難便迎刃而解?！?/p>

北京國(guó)安俱樂部總經(jīng)理李明表示：“我們現(xiàn)在最大的問題是缺少更多優(yōu)秀球員進(jìn)行健康的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在很多球員，在自己的舒適區(qū)待的時(shí)間太長(zhǎng)，所以俱樂部要在合理情況下有更多年輕人來(lái)跟這些球員競(jìng)爭(zhēng)。但是很多俱樂部確實(shí)在決策層面和投資人方面有些壓力，因?yàn)榇蠹液孟穸颊J(rèn)為培養(yǎng)年輕人和成績(jī)方面存在著不可調(diào)和的矛盾。其實(shí)在我看來(lái)，這是可以控制的?！崩蠲髡J(rèn)為，只要俱樂部加強(qiáng)結(jié)構(gòu)管理體系，用專業(yè)的團(tuán)隊(duì)大力發(fā)展青訓(xùn)，有良性的運(yùn)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)手段，其實(shí)并不會(huì)有這樣的矛盾發(fā)生。

山東泰山總經(jīng)理周培建在介紹魯能足校時(shí)表示：“我們幾十年如一日地堅(jiān)持，每年固定投入在6500多萬(wàn)元。我們堅(jiān)持精英化的培養(yǎng)，目前，山東泰山的青訓(xùn)體系是‘一體化戰(zhàn)略’，在校學(xué)生400多人，一線隊(duì)球員退役做教練，好苗子送進(jìn)一線隊(duì)。一手抓足校的同時(shí)，一手抓市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，我們也一直在進(jìn)行魯能足校商業(yè)模式的策劃，希望實(shí)現(xiàn)魯能足校的自負(fù)盈虧?！?024年，魯能足球培養(yǎng)成效突出，輸送人數(shù)居國(guó)內(nèi)各青訓(xùn)機(jī)構(gòu)之首，向各級(jí)別國(guó)字號(hào)輸送球員74人，向三級(jí)聯(lián)賽職業(yè)俱樂部輸送球員27人。

中甲代表上海嘉定匯龍?jiān)?024賽季既達(dá)到了保級(jí)的目標(biāo)，也完成了年輕隊(duì)員的培養(yǎng)任務(wù)。俱樂部總經(jīng)理張悅表示：“我們的定位就是以青訓(xùn)為主。2013年開始組建精英梯隊(duì)，俱樂部現(xiàn)有U8-U18各級(jí)梯隊(duì)一共15支，一線隊(duì)和青訓(xùn)的支出是五五開，如今06年的孩子逐漸打上了中甲主力。我們希望的是，民間熱情能夠在地方政府主導(dǎo)方面形成更多共鳴。我自身感覺，2005年齡段后會(huì)有大量?jī)?yōu)秀球員產(chǎn)出，俱樂部應(yīng)該重視培養(yǎng)，有望帶動(dòng)未來(lái)國(guó)家隊(duì)的成績(jī)?！?/p>

自家青訓(xùn)發(fā)展不理想，就需要在引援上投入大筆經(jīng)費(fèi)，充實(shí)一線隊(duì)去爭(zhēng)取成績(jī)；青訓(xùn)有成果，可以通過人員的轉(zhuǎn)出獲得收益。這其實(shí)也是俱樂部運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵一環(huán)。