大連鯤城副董事長石雪清：俱樂部可持續(xù) 球迷才會(huì)快樂

從萬達(dá)、實(shí)德到一方、大連人，石雪清在不同階段都深入?yún)⑴c了大連足球。現(xiàn)在，他再度出山，擔(dān)任中甲新軍大連鯤城的副董事長。在接受本報(bào)專訪時(shí)，石雪清透露，明年俱樂部要爭取做到收支平衡。足球是一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，俱樂部可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。而在球迷最為關(guān)心的穆謝奎的問題上，石雪清表示，穆謝奎明年在什么地方，只能由他本人決定。

對(duì)大連足球的現(xiàn)在和未來，我們的認(rèn)知是一致的。讓足球城在傳承方面，不管是哪一支血脈，都要生生不息地傳承下去。‘三化’的球隊(duì)其實(shí)就是與足球城榮譽(yù)相匹配的球隊(duì)，不管是在中超，還是在中甲?！?/p>

關(guān)于加盟 與俱樂部達(dá)成共識(shí)：建設(shè)“三化”俱樂部

晨報(bào)：這次任職大連鯤城，是怎樣一個(gè)過程？在與投資人的交流中，最看重彼此的哪一點(diǎn)？

石雪清：10月末朋友打電話，說有機(jī)會(huì)跟鯤城俱樂部董事長李俊斗先生聊一聊。11月1日，我們?cè)诶羁傓k公室見了面。從大連足球的過去到現(xiàn)在，包括未來，聊了很多。從見面到官宣，正好40天。這期間，我和李總有過七八次深入的交流?？赡苷沁@些交流，碰撞出了火花。要建設(shè)一家專業(yè)化、正規(guī)化、國際化的俱樂部，這是我們的共識(shí)。我看重的是李總對(duì)發(fā)展大連足球的情懷。我經(jīng)歷了這么多俱樂部、這么多投資人，能夠讀懂他的這種情懷。他是在用情、用真誠，來搞足球。

談到?jīng)_甲后如何站穩(wěn)腳跟、如何調(diào)整球隊(duì)的問題，李總說，有些隊(duì)員明年可能不能用了，但他們?cè)诮衲隂_甲過程中為球隊(duì)立下過汗馬功勞，哪怕他們不能踢，也要再給他們一年合同，不能讓球員寒心。對(duì)教練也是，球隊(duì)上了中甲之后，要更正規(guī)化，有的教練沒有相應(yīng)級(jí)別的教練證，李總也說，不能因?yàn)檫@個(gè)，就把人家的飯碗砸了，依然可以留在隊(duì)里，盡自己的職責(zé)。通過這些事就能看出，他是個(gè)對(duì)足球負(fù)責(zé)的人，是個(gè)善良的人。再說引援，鯤城引援為什么慢？李總說，一定要選準(zhǔn)。我們引援不單單是為俱樂部選，更是為大連球迷選。官宣之后，不能讓人失望。

為球員、教練負(fù)責(zé)，為球迷負(fù)責(zé)，哪怕自己花更多的錢，也要把球員的后路安排好，把足球搞好。我覺得，這就很能體現(xiàn)李總的足球情懷。

李總對(duì)我，應(yīng)該是看重我在中國足球職業(yè)化30年來的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營的能力，以及在足球行業(yè)的資源、口碑、號(hào)召力。尤其是在商務(wù)開發(fā)方面，他相信我能在他的領(lǐng)導(dǎo)下為俱樂部創(chuàng)造更大的收益。

交流的時(shí)候，我對(duì)李總說，找我來應(yīng)該是考慮到三方面。第一是要我為俱樂部做好經(jīng)營工作，逐漸完善俱樂部的造血功能，讓俱樂部能夠通過運(yùn)營開發(fā)，獲得更多收益，這樣就不用拖累母公司；第二，打造一家專業(yè)化、正規(guī)化、國際化的俱樂部，建立一支與大連足球輝煌相匹配的球隊(duì)，顯示出我們大連足球這一血脈生生不息，向前發(fā)展，讓球迷滿意，讓政府滿意；第三，帶動(dòng)培養(yǎng)優(yōu)秀的俱樂部管理團(tuán)隊(duì)，讓俱樂部持續(xù)、穩(wěn)定地向前發(fā)展。他很贊同，我們一拍即合。

如果我們把球隊(duì)打造成從球迷出發(fā)、讓球迷滿意的球隊(duì)，我們不愁沒有更多的球迷加入到大連鯤城的主場(chǎng)來。發(fā)展球迷需要一個(gè)過程，你只要誠意付出，球迷定會(huì)真心回報(bào)?！?/p>

關(guān)于經(jīng)營 借鑒英博，官宣必須亮眼

晨報(bào)：俱樂部公告中說，您將主持俱樂部招商運(yùn)營及其他工作，是否側(cè)重于商務(wù)方面？足球經(jīng)營工作普遍困難，在同城的英博已經(jīng)沖超的情況下，鯤城的經(jīng)營工作是否會(huì)有更大的壓力？您將如何尋求突破？

石雪清：主要是經(jīng)營方面，也要代表李總，對(duì)整個(gè)球隊(duì)的重組、改造負(fù)有督導(dǎo)責(zé)任。

一支球隊(duì)經(jīng)營都很困難，何況大連現(xiàn)在有兩支球隊(duì)。好在英博今年的經(jīng)營也算給我們打了個(gè)樣，我們要虛心學(xué)習(xí)、借鑒。英博主場(chǎng)上座率不僅是大連球迷精神的體現(xiàn)，更重要的是足球市場(chǎng)在回暖。英博的操作手法有太多讓我們學(xué)習(xí)、借鑒的地方，我相信，只要我們對(duì)大連球迷表現(xiàn)出足夠的誠意，球迷們會(huì)看到的。

李總說，我們引援不單單是為了球隊(duì)，我們要讓廣大球迷滿意，官宣的時(shí)候，要讓球迷感覺到亮眼。

這是我做經(jīng)營工作的一個(gè)指導(dǎo)思想，我們有真心，球迷就有誠意。圍繞這個(gè)主題，我們?cè)陂T票銷售、廣告贊助、周邊產(chǎn)品的開發(fā)上，都將堅(jiān)持這個(gè)原則。價(jià)格要親民，球迷產(chǎn)品要保質(zhì)保量。一定要走進(jìn)球迷當(dāng)中，根據(jù)球迷的需求定價(jià)格，而不是為了賺錢定價(jià)格。門票既要考慮全國大市場(chǎng)，又要考慮上賽季英博的價(jià)格，還要考慮球隊(duì)目標(biāo)、球隊(duì)整個(gè)形象。一切按照球迷的自然需求定價(jià)，我們也一定會(huì)給鐵桿球迷更加合理、親民的價(jià)格，讓他們首先來加油助威，其次，我們才去考慮賺錢的問題。

競(jìng)爭越激烈，可能機(jī)會(huì)就越多。作為經(jīng)營者，要努力去捕捉機(jī)會(huì)，要充滿誠意地跟潛在客戶展示良好形象，給他們一個(gè)非常好的未來?！?/p>

關(guān)于主場(chǎng) 經(jīng)營有指標(biāo)，梭魚灣是首選

晨報(bào)：多方面原因促成上賽季英博球市火爆，梭魚灣足球場(chǎng)觀賽體驗(yàn)好，也是很重要的一個(gè)方面。這是否是鯤城希望能去梭魚灣的重要因素？

石雪清：據(jù)李總介紹，大連市足球發(fā)展有一個(gè)戰(zhàn)略性的統(tǒng)籌管理和布局，我們無論是在梭魚灣還是在金州，都很好。共用梭魚灣是市里面的意見，目的是把梭魚灣打造成大連市的足球產(chǎn)業(yè)示范基地、足球文化展示的高地，甚至成為大連文化旅游的打卡地。最終在哪里比賽，我們要服從安排。在這兩個(gè)大前提下，我個(gè)人覺得，梭魚灣對(duì)球迷來說肯定更有吸引力，所以，可以視為我們的第一選項(xiàng)。

晨報(bào)：除了球迷，贊助商對(duì)俱樂部也非常重要。但現(xiàn)在投入足球的企業(yè)并不太多。

石雪清：競(jìng)爭越激烈，可能機(jī)會(huì)就越多。作為經(jīng)營者，要努力去捕捉機(jī)會(huì)，要充滿誠意地跟潛在客戶展示良好形象，給他們一個(gè)非常好的未來。讓他們感覺到，你這個(gè)俱樂部不是個(gè)小作坊。商家會(huì)從你的形象出發(fā)，看你的形象能不能滿足他展示的需求。俱樂部是平臺(tái)，是工具，我們要把這個(gè)工具做好。我們鯤城對(duì)客戶來說也是一面鏡子，要把它擦亮。在競(jìng)爭中，顯示出我們的不同。我相信，我這個(gè)團(tuán)隊(duì)在這樣一個(gè)指導(dǎo)思想下，用我們的誠意和方法，能夠取得客戶的信賴。我對(duì)商務(wù)運(yùn)營充滿信心，我們經(jīng)營團(tuán)隊(duì)對(duì)老板也是有承諾，有指標(biāo)的。

作為鯤城副董事長，我希望類似大奎這樣的外援加盟。第一希望是大奎，他跟我們這個(gè)城市有感情，此外我們也有很多引援方案。李總要求慎之又慎，教練組正在研判和篩選。”

關(guān)于外援 穆謝奎在哪效力，要看他自己

晨報(bào)：球迷中流傳著這樣一種說法，說您和穆謝奎關(guān)系很好，李總找您來是為了引進(jìn)穆謝奎。

石雪清：這兩個(gè)月確實(shí)有這個(gè)說法，我和穆謝奎的關(guān)系也確實(shí)很好。當(dāng)年是我把他從瑞典引進(jìn)到中國的，那時(shí)他還不到30歲。這9年間，可以說，在中國整個(gè)足球圈，大奎最信任的足球經(jīng)理人就是我。

大奎對(duì)我的信任，是外界都看得到的。那么，李總有沒有這方面考量？可能有，但絕不會(huì)是因?yàn)橄胍M(jìn)大奎，找我加盟俱樂部。讓我加盟，主要也是運(yùn)營開發(fā)，打造俱樂部管理團(tuán)隊(duì)。

關(guān)于大奎這件事，作為一個(gè)大連人，俱樂部的需要就是我的行動(dòng)，我一定不會(huì)袖手旁觀，我一定會(huì)積極去爭取。但是，我不是大奎，不能替他做決定。他能不能來，關(guān)鍵在他自己。

在這個(gè)城市里面有兩支球隊(duì)，每周都給你帶來快樂，不要太把結(jié)果當(dāng)回事。這才是真球迷的心態(tài)?？沙掷m(xù)發(fā)展，給老百姓帶來娛樂，才是最重要的?！?/p>

關(guān)于發(fā)展 可持續(xù)發(fā)展，別把成績太當(dāng)回事

晨報(bào)：您認(rèn)為，鯤城俱樂部應(yīng)該怎樣定位？應(yīng)該尋求什么樣的發(fā)展之路？

石雪清：李總說，希望能在兩三年內(nèi)沖超。他既然是個(gè)有情懷的投資人，一定會(huì)考慮目標(biāo)。我個(gè)人認(rèn)為，打了一年中甲后，再做出預(yù)判，可能更客觀，更有可能實(shí)現(xiàn)。既然俱樂部定位在“三化”，就需要做更長遠(yuǎn)的打算，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

晨報(bào)：金元足球時(shí)代已經(jīng)徹底過去了，現(xiàn)在很多俱樂部傾向于低成本運(yùn)作的模式，鯤城是否也要這樣？您認(rèn)為，這會(huì)不會(huì)成為中國俱樂部整體發(fā)展方向？

石雪清：節(jié)約成本，低成本運(yùn)作，讓俱樂部實(shí)現(xiàn)收支平衡，這是我們的財(cái)務(wù)目標(biāo)。金元足球時(shí)代結(jié)束了，俱樂部必須算著打，先看今年能有多少收入，然后再定要有多少支出。把收入目標(biāo)提前，支出目標(biāo)放在后面，才能可持續(xù)發(fā)展。

大家可能覺得，投入產(chǎn)出比會(huì)決定俱樂部成績、排名，這是在一般情況下，也不排除低成本運(yùn)作照樣能打造出成績非常出色的球隊(duì)的可能。像英超的萊斯特城，就照樣拿英超冠軍。這樣的案例還有很多，像霍村、比利亞雷亞爾，都是低成本運(yùn)作，成績也都不差。全球有很多低成本運(yùn)作的小俱樂部，一直運(yùn)營得很好。他也不期望拿冠軍，有時(shí)候也拿了。職業(yè)足球的競(jìng)爭可能不是以拿冠軍為目的，歐洲足球一百多年的歷史，人家很多俱樂部都明白一個(gè)道理，這是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)、一個(gè)產(chǎn)業(yè)，只要這個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠可持續(xù)發(fā)展，給球迷帶來快樂，這就行了。偶爾哪一年拿個(gè)冠軍，這種奇跡會(huì)發(fā)生的。

外國職業(yè)俱樂部已經(jīng)提供了經(jīng)驗(yàn)，我們可以去汲取，希望大連球迷也有這樣的心態(tài)。

我一直說，做任何事情都是‘人努力天幫忙’，這個(gè)‘天’就是市場(chǎng)，就是贊助商，就是我們的商業(yè)伙伴，就是我們可愛的球迷。我們自身加倍努力，加上各方面的支持，就能取得成功。”

關(guān)于效益 當(dāng)年運(yùn)營簡單粗暴，現(xiàn)在要收支平衡

晨報(bào)：從萬達(dá)、實(shí)德、一方、大連人到鯤城，您在不同時(shí)期任職不同的大連俱樂部，這次又有什么樣的感受？您希望給鯤城俱樂部帶來什么？

石雪清：我在萬達(dá)俱樂部工作時(shí)間最長，一共4年。那時(shí)候我們成績好，可以說，是大連足球高速發(fā)展的10年輝煌期，也是那個(gè)時(shí)代經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的折射。王健林董事長重金投入，但他搞的足球不能說是金元足球，因?yàn)槟菚r(shí)候給球員的薪水和社平工資是匹配的，與歐洲、日韓差不多是同樣的匹配水平。不是說，要砸鍋賣鐵投入進(jìn)來，而是科學(xué)、合理地投入。結(jié)果，誕生了一支橫掃千軍如卷席的球隊(duì)。

不過，那時(shí)候剛剛職業(yè)化，在俱樂部運(yùn)營方面都是簡單粗暴，除了門票、賣幾件衣服外，都不成體系，也不能給俱樂部帶來多大收入，只是俱樂部每年投入的一個(gè)零頭。那個(gè)時(shí)候，投資人也沒把俱樂部收入當(dāng)回事。那個(gè)時(shí)候，大家都沒有想到，俱樂部要自收自支，自我造血，沒有運(yùn)營的概念。我們搞經(jīng)營也就沒有什么壓力，賺一點(diǎn)是一點(diǎn)。

職業(yè)足球發(fā)展到了現(xiàn)在，已經(jīng)到了俱樂部投入與產(chǎn)出比必須合理匹配的狀態(tài)。投資人手里普遍錢緊，俱樂部沒有很好的收入，就難以為繼。這也給我們俱樂部經(jīng)營帶來了非常大的難度，讓老板年年自掏腰包，俱樂部就會(huì)崩潰。李總堅(jiān)信，俱樂部經(jīng)營好了，完全可以實(shí)現(xiàn)收支平衡。以我的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為這沒問題。我們明年的經(jīng)營收入基本上可以滿足投入。

晨報(bào)：實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)可能會(huì)有比較大的難度。

石雪清：過去都不重視經(jīng)營，本末倒置了。現(xiàn)在，必須要抓好經(jīng)營。誰不抓好經(jīng)營開發(fā)，遲早倒臺(tái)。只要有目標(biāo)就會(huì)有壓力，有壓力就有動(dòng)力。如果你把目標(biāo)分解，帶著誠意，帶著亮閃閃的鏡子、招牌，在市場(chǎng)里摸爬滾打，這個(gè)經(jīng)營目標(biāo)就能夠?qū)崿F(xiàn)。

半島晨報(bào)、39度視頻記者隋海濤